不動産買取業者に頼んで相場より得する条件。そのメリットデメリット

先日、友人が「住み替えを考えていたら、条件ぴったりの家が売りに出てたの!こんなチャンスはもうないかもしれないから、今の家をすぐ売りたいんだけど、どうしたらいいの?」と私のところに飛び込んできました。
買い手がいつ見つかるかわからないのが、家を売るむずかしさの一つなんだよなぁと思いつつ、そう言えば…と思い出したのが、不動産には買取業者のことです。とりあえず焦っている彼女に、仲介と買取の違いや、買取のデメリット、そのデメリットを少しでも良くする方法をアドバイスしたので、それを今回はお話していきます。

不動産買取なら早く、確実に、期日までの売却が可能です

不動産を売るときの「仲介」と「買取」の違い

まずは「仲介」と「買取」の不動産業者の違いを、売主目線で説明します。

「仲介」

まさに文字通り、家を売りたいとお願いすると広告などの販売活動や独自のネットワークを駆使して買主を見つけ、家を売るまでサポートしてくれます。しかし、あくまでもサポートですので、希望する日数以上に売れるまで長く掛かったり、売れた時には成功報酬として仲介手数料を支払う必要があります。

「買取」

不動産業者が買主になるので、家を売りたいとお願いすると金額を提示され、その金額に了承すると売買契約が成立することになります。こちらから手数料や報酬を払う必要がなく、よほどのことがない限り買えないと言われることもないので、確実に売ることができます。ただし、一般的に提示金額は仲介で売るときの相場より安くなります。後ほど、安くなる理由は説明していきます。

「仲介」は高く売れるが、いつ売れるかは分からない。報酬として仲介手数料を支払う。
「買取」は早く確実に売れ、支払う金額などはないが、仲介で売買するより金額が安くなる。

不動産を買い取る専門の業者があります

賃貸や売買などは一切行わず、不動産の買取だけを専門に行っている不動産業者もあります。街中に店舗を出しているというより、ビルの1室などに事務所を構えている場合が多く、歩いていて見つけたということはほぼありません。
また、大手不動産業者の一部門として買取を行っている場合もあるので、買取専門の不動産業者に相談したい時には、インターネットなどで「不動産 買取 業者」などで検索する方が早く見つかります。

買取にはさらに2種類の方法があります

不動産業者により多少内容は異なりますが、買取で売る場合、さらに2種類の方法があります。

買取保証

仲介で販売するように一定期間は市場で販売し、設定した期間で販売できなかった場合は事前に約束した金額で不動産業者が買い取ってくれますというものです。買取専門業者はもちろん、仲介の不動産業者でも買取保証を行っている場合がありますので、確認してみるといいでしょう。

即時買取

言葉通り、即時に買取ってくれます。不動産の内容により不動産業者も審査や調査をしますので、即日の買取ではありませんので間違わないように注意してください。

不動産買取のメリットとデメリット

仲介と買取の違いを理解したうえで、さらに詳しくメリットとデメリットをお話しします。

想像以上にメリットいっぱい

短期間での売却が可能

一般的に仲介で売る場合、売れるまでには3カ月からそれ以上の日数が掛かります。しかし買取なら、数日から数週間で売却でき、すぐに現金を受け取ることができます。

他人に知られずに売却できる

即時買取を希望すれば広告活動などは一切されず、さらに不動産業者と直接取引のため購入希望者の内観などもなく、誰にも知られずに売却することが可能です。
※買取業者の内見はあります。

先の資金計画が立てやすい

私の友人のように、住み替えの家を決めているからすぐに売りたい、売却金額はいくらなのかなどをすぐに知ることができるので、先の予定がある場合の資金計画が立てやすいです。

瑕疵担保責任の免除

家を売却した後に必ず責任を負わなければいけない「瑕疵(かし)担保責任」も免除されます。後からクレームが…という心配もなく、たとえ何か欠陥が見つかったとしても、売主として修復する責任はありません。

瑕疵担保責任に関しての詳しい内容は、【不動産の瑕疵担保責任とは|売る前に知っておくべきリスク範囲と期間】を参照してください。

仲介手数料も不要

不動産業者に仲介をお願いしているのではなく、買い手になってもらうのでもちろん仲介手数料は発生しません。もし、不動産仲介業者にお願いしていて、なかなか売れないからと買取専門の業者への販売を決めたとしても、媒介契約の種類が専属専任媒介契約でなければ、自分で買主を見つけてきたのですから、不動産仲介業者へ仲介手数料を支払う必要はありません。

専属専任媒介契約など、詳しい媒介契約の内容は【専属専任媒介VS専任媒介VS一般媒介|私に有利な契約はどれ?】を参照してください。

最大のデメリット・仲介で売るよりも売却金額が安い

こんなにメリットがいっぱいなら、みんな「買取」を選べばいいのにと思いませんか?しかし、ここに唯一にして最大ともいえるデメリットが存在します。仲介で売るよりも売却金額はかなり安くなってしまいます。
買取の相場としては、市場価格の60%前後と言われ、物件の状態によっては半額以下になってしまうこともざらです。どんなにメリットを挙げても、安くしか売れないならまず仲介で…となります。では、なぜ買取だと安くなってしまうのかも次から考えてみましょう。

不動産の買取で価格が低くなる理由とは

リフォーム費用などが引かれる

不動産買取業者は、買い取った物件にリフォームなどを施し、付加価値を付けてから他の不動産業者に販売します。物件の状態を確認し、リフォーム費用を差し引きます。また、業者が金融機関から融資を受けて物件を買い取る場合には、それに関わる手数料なども引かれます。

不動産買取業者の利益分

100円で販売するものを、100円で買い取る人がいないように、不動産買取業者も品物として家や不動産を仕入れて販売するのですから、利益も考えて買取金額を提示してきます。仲介手数料のように法律で上限が決められているわけではないので、不動産買取業者によりこの金額は異なります。

不動産買取でかかる諸費用があります

一般的な品物の買取であれば、売ってお金をもらい完了となりますが、不動産を取引する時には、買い取って貰うための費用が発生します。これは、仲介でも買取でも変わりません。この費用に加え、仲介の場合は仲介手数料を支払うことになります。
現在の家にローンがあるか、書類を揃えるのに司法書士などの専門家に依頼するかなどで変わりますが、一般的な費用は以下になります。

  • 売買契約書に貼付する印紙代(500万円以上5000万円以下の場合) 5000円~1万円
  • 抵当権抹消のための費用(住宅ローンが残っていた場合)2万円~10万円
  • 司法書士などへの報酬(依頼した場合)5000円~5万円

この金額はあくまでも目安です。費用や税金に関しての詳しい内容は【家・マンション売却時の税金の仕組みを知って税金の払い過ぎを防ぐ】の記事を参照してください。

買取相場より高く売却するには

早く確実…しかし安くしか売れない不動産の「買取」ですが、やはり少しでも高く売りたいですよね。損をしないためのポイントを紹介します。

自分の不動産の価値を把握しよう

不動産買取業者に金額を提示されても、それが高いのか安いのかを自分で分かっていないと交渉すらできません。まずは自分の不動産の相場を把握しておきましょう。
相場の調べ方などは【家の価格相場が誰でも今スグ調べられる方法で家の高額売却を目指す】の記事を参照してください。

一社だけで決めず、複数の会社に査定をお願いしよう

不動産の買取業者も、不動産の仲介業者と同じく会社により独自の評価方法を取り入れているため、買取の提示額も異なります。まずはインターネットなどで複数の会社に査定を依頼してみましょう。
査定の流れや方法に関しては【家の査定で損をしないために!不動産売却査定の価格決定ポイント】や【マンションの査定で損をしないために!不動産売却査定の価格決定ポイント】を参考にしてください。

なぜ買取して欲しいのかをアピールしよう

友人は買取業者へ相談した時「仲介ではなく、買取を選択したのは何か差し迫った理由があるのですか?」と聞かれたそうです。そこで、正直に欲しい家があること、そのためにはこの期日までに早く自分の家を売って現金を作りたいことを伝えると、少し金額をアップしてもらえました。
必ず聞かれることなので、金額をアップしてもらえるとは限りませんが、売りたい理由や期日、欲しい金額などきちんと説明できるようにしておくと良いでしょう。

マイナス要素はできる限りなくそう

不動産買取業者も、買取金額を算出するために不動産の状態を見学に来ます。その時、ごちゃごちゃと汚れていたりするとマイナス評価になってしまいます。どうせリフォームするんでしょ…と思わず、室内や玄関の外などもきれいに掃除をして、お客様を出迎える気持ちで臨んでください。
また、書類などの不備があると不動産業者に余計な手間と費用が増え、買取金額を安くされる一因になってしまいます。用意してほしいと言われた書類は必ず用意し、不備のないようにしましょう。

まとめ

私の友人の場合、欲しい家があるからすぐに今の家を売って頭金を作りたいという希望だったので、早く確実に売れることを優先し、不動産業者に買い取ってもらう「買取」という売却方法を選びました。
欲しい家を押さえておく期限が2週間、買取金額が算出されたのが買取業者に話をしてから10日後だったので、頭金はもちろん、新しくローンを組むための月々の金額など、入ってくる金額がきっちりとわかったので金融機関との話もスムーズにいきました。

また、お風呂の給湯器やキッチンなどの水回りの設備を数か月前に取り替えたばかりだったので、その点を買取業者に特にアピールするようにアドバイスしたところ、買取金額から取り替え費用分がないということで買取金額が5%アップしました。
たかが5%と思うでしょうが、家の買取金額は金額が大きいので、100万円近く金額が変わります。自分の家のアピールポイントを把握して、きちんと伝えることが大切ですね。

プロフィール

こんにちは。
東京で独身時代を過ごし、現在は結婚して関西でマンションを購入。趣味は食べ歩きとマンガを読むことです。
※ちなみに、イラストの後ろはマンガで、決して札束ではありませんよ(^^)。
20代のとき、マンションを購入&売却しましたが、買うのはいいけど売るときは失敗だらけ…。意外と周りにも同じ失敗や体験をしている人が多かったのです。そこで、高く売るためのサイトを作ろうと一念発起!
素人ながらに調べた知識をみんなで共有できたらと頑張っています。

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