2019.08.222020.02.17

みんな実践している!家やマンションを高く売る方法

家を高く売る方法

家やマンションの売却は一生に何度もない大きな金額の取引。せっかく売るなら損せず、できるだけ高く家を売りたいですよね。そのためには売却を依頼する不動産会社をしっかり選ぶこと」が大切。「大手でも近所の不動産会社でもどこに頼んでも同じ」なんて思っていませんか。実はそれは大きな間違いなんです。

なぜなら、同じ物件でも不動産会社によって査定額が異なり、結果として数百万円も売却価格が違うケースもあるからもし不動産会社選びを間違えると「他社だったらもっと高く売れるはずだったのに、安い金額で売って損をした……」なんてことにもなりかねません。

とはいえ、「どうやって不動産会社を選べばいいかわからない」という方は多いのではないでしょうか。そこで今回は不動産会社の選び方を中心に、家やマンションを高く売るコツをご紹介します。

数ある不動産一括査定サイトの中でも「すまいValue」と「イエウール」がおすすめ。
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複数の不動産会社に査定を依頼しよう!

複数社を比較して信頼できる会社を選ぶ

家やマンションを少しでも高く売りたいなら、必ず複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額を比較しましょう。

査定額はどこでも同じと思ったら大間違い! なぜなら会社によって物件の査定方法や査定基準、得意分野などが異なり、査定額もそれぞれ違うケースが多いからです。たとえば、同じ物件でもA社では査定額が3500万円であるのに対し、B社では4000万円だった、なんてことも大いにあります。

1社だけではその査定額が高いのか低いのか、比較対象がないので判断できませんし、他社ならもっと適正な査定額を提示される可能性もあります。それだけでなく、より優秀な営業担当者がついてくれて、優れた販売戦略を提案してくれるかもしれません。

不動産売却は一生に数回あるかないかの高額な取引。後悔しないためにも、複数社に査定を依頼してあらゆる視点から各社を比較し、自分が最も信頼できる会社を選ぶことが重要なのです。

でも、数ある不動産会社の中から自力で会社を探して、複数社に査定を依頼するのは手間も時間もかかりますよね。そこでおすすめなのが無料の不動産一括査定サイトです。

自力で査定依頼するより断然便利!一括査定サイト

査定を依頼するなら「不動産一括査定サイト」を利用するのが断然便利です。インターネットでいつでも好きなときに申し込めますし、複数の不動産会社への査定依頼も一度の入力で済むので簡単! 一括査定サイトがどれほど便利か、「自力で査定を依頼した場合」と比較した表を以下にまとめました。

自力で複数社に査定を依頼 無料の一括査定サイト
対応エリア ×自宅周辺、最寄り駅周辺、勤め先周辺の業者を回るのが精一杯。 ◎エリアは無関係。全国どこでも、仲介したい複数の業者に対し、査定を直接依頼できる。
利便性 ×多くの業者から査定をもらおうとすればするほど大変。土日休みの業者もあり不便。 ◎パソコンやスマートフォンを使い、簡単に複数の業者へ同時に査定を依頼できる。
コミュニケーション △直接会って質問ができるが、営業トークにつかまり、契約まで進んでしまう可能性もある。 ○メールのやり取りからスタートするので精神的に負担がかからない。
コスト ×業者を訪問するための移動費のほか、休日を潰す覚悟で行う必要がある。 ◎完全無料。お金はかからない。

両者を比べても一括査定サイトはメリットばかり! 家やマンションなどの価値は時間経過により低下していくので、早く売り出せばそれだけ高く売れる可能性が高まります。その点を踏まえても、スピーディーに効率良く行動できる「一括査定サイト」は、家を高く売りたい方におすすめなんです。

不動産一括査定サイトは「すまいValue」と「イエウール」がおすすめ

大手6社運営ならではの実績を持つ不動産売却・査定の「すまいValue」大手6社運営ならではの実績を持つ不動産売却・査定の「すまいValue」

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不動産一括査定サイトの中でもおすすめなのが「すまいValue」と「イエウール」です。ではさっそく2つのサイトの特長をご紹介していきます。

超大手6社に一括査定依頼できるのは「すまいValue」だけ!

「すまいValue」は「三井のリハウス」「住友不動産販売」「東急リバブル」の業界トップ3に加え、「野村の仲介+」「三菱地所ハウスネット」「小田急不動産」といった不動産大手6社が共同で運営する、無料の不動産一括査定サイト。数ある一括査定サイトの中でも、これら大手6社に一括で査定依頼できる唯一のサイトが「すまいValue」なんです。

圧倒的な仲介実績!

「すまいValue」を運営している大手6社は、その実績もすごいんです! 下記の不動産会社の仲介実績ランキングを見ても、1位の「三井のリハウス」は約3万8000件、2位の「住友不動産販売」は約3万6000件、3位の「東急リバブル」は約2万3000件とケタ違い。これらトップ3社をはじめ、6社すべてが20位以内にランクインし、2017年度の成約件数は6社合計で11万件以上と圧倒的な実績を誇ります。実績重視で選びたい方は、ぜひ「すまいValue」を試してみることをおすすめします。

順位 参加企業 仲介件数 すまいvalue イエウール
1 三井のリハウス 38,612
2 住友不動産販売 36,108
3 東急リバブル 23,278
4 野村不動産グループ 8,272
5 三井住友トラスト不動産 7,362
6 大京グループ 6,828
7 三菱UFJ不動産販売 5,574
8 大成有楽不動産販売グループ 4,368
9 住友林業ホームサービス 4,267
10 みずほ不動産販売 4,231
11 近鉄不動産 3,880
12 東宝ハウスグループ 3,615
13 オープンハウス 3,024
14 日本住宅流通 2,761
15 スターツグループ 2,568 ※1
16 ポラスグループ 2,414
17 長谷工リアルエステート 1,774
18 三菱地所ハウスネット 1,314
19 小田急不動産 1,289
20 センチュリー21グループ※2 27,336

※1 中部スターツ含む一部の営業所が参加しています
※2 すべてフランチャイズ営業のため、参考順位としてあります
参照:公益財団法人不動産流通推進センター[2017 不動産業統計集]

大手ならではの高い売却力

大手ならではの高い売却力も「すまいValue」の魅力です。大手6社それぞれが自社メディアを持ち、不動産情報サイトやチラシ、新聞折込広告など多彩なメディアを通じて、物件情報を積極的に発信してくれます。そうすることで近隣エリアに留まらず、広く物件情報を拡散できるので、早い段階で購入希望者が見つかる可能性が期待できます。こうした全国に広がるネットワークと豊富な情報量、多数の実績に基づく売却ノウハウは大手ならではの強みといえるでしょう

都市部の物件に強い

そのほか、「すまいValue」には「都市部の物件に強い」という特長もあります。不動産大手6社は全国の都市部を中心に営業所を展開しているため、特に都市部の物件で強みを発揮してくれるのです。

しかし、そんな「すまいValue」にも一つだけ弱点があります。それは地方の物件にはあまり強くないこと。「すまいValue」を運営する大手6社は、自社の営業エリアである都市部の物件にはとても強いのですが、一方で地方の物件だと営業エリアの範囲外となり、査定してもらえないことがあるのです。

ただ、この弱点は「イエウール」という一括査定サイトを一緒に使えば、簡単にカバーできます。

提携数1900社以上!大手~中小まで網羅する「イエウール」

「イエウール」は全国1900社以上の不動産会社と提携し、サイト利用者数450万人以上を誇る国内最大級の不動産一括査定サイトです。大手から地方の中小不動産会社まで幅広くカバーしており、もちろん無料で査定を依頼できます。

全国1900社と提携している国内最大級の査定サイト「イエウール」
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地域密着型の会社が多数提携し、地方に強い!

「イエウール」には、仲介実績でベスト20に名を連ねている大手も参加していますが、その魅力は何と言っても、地方の中小不動産会社も数多く参加している点です。対象エリアは広くないものの、地元に関しては大手よりも豊富な実績や情報量を持っているのが地方の業者の魅力。こうした地域密着型の会社が多数提携していることから、「イエウール」は地方の物件に強いのです!

優良企業のみを厳選しているので安心

「1900社以上も参加していると悪徳企業もいるのでは」と思われるかもしれませんが、心配いりません。イエウール」ではクレームの多い企業は契約を解除し、「優良企業のみを厳選している」ので安心して利用できます。

お住まいのエリアで「いい不動産会社が見つからない」という方や「地方の物件を売却したい」方はもちろん、「無料の不動産一括査定サイトは不安」という方もぜひ「イエウール」を試してみてください。

2つのサイト一緒に使えば査定依頼は万全

大手不動産会社に特化し、都市部の物件に強い「すまいValue」と、地方の物件もしっかりカバ―してくれる「イエウール」。この2つのサイトを一緒に使えば、不動産会社への査定依頼は万全です。大手から地域密着型の中小業者まで、さまざまな査定価格を比較してみましょう。

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査定結果から信頼できる不動産会社を選ぶポイント

スーツ姿の男性に相談をする年配の男性
査定結果が出たら各社を比較し、次のステップとして訪問査定や仲介を依頼する不動産会社を絞り込んでいきます。

その際に高く売りたいからといって、一番高い査定額を提示した会社を選べばいいわけではありません。相場より大幅に高い査定額を提示する会社は要注意。仲介依頼を受けるために、あえて査定額を高くしている可能性があり、実際にその価格で売り出しても「高くて買い手が見つからない」という事態も起こりえるからです。では、どんな点に注意して不動産会社を選べばいいのでしょうか。次にチェックすべきポイントをまとめました。

査定額の根拠を確認する

査定額に関して、客観的・合理的な根拠に基づく説明ができるかどうかが、不動産会社の信頼度を図る重要なポイントです。査定根拠は納得いくまで十分に確認してください。ちなみに、宅建業法では不動産会社が物件の査定を行った場合、査定の根拠を明示することが義務付けられているので、遠慮せずどんどん質問しましょう。

具体的な販売戦略を提示してくれるか

不動産売却が成功するかは、営業担当者の知識や経験、力量も大きく影響します。査定額や売主の事情を踏まえて「売出価格はいくらで、いつまでに売るのか」「もしなかなか売れない場合は、どのような施策を考えているのか」といった、売却までの具体的なビジョンや販売戦略を営業担当者が提示できるか、しっかり確認してください。

不動産会社や営業担当者の対応

不動産会社や営業担当者の対応から、信頼性を見極めることも大切です。「問い合わせへの対応は迅速か」「説明は丁寧でわかりやすいか」「売主の事情を熱心に聞き、親身になって動いてくれるか」など、やり取りから見えてくる各社の対応をチェックしましょう。

まずは気軽に一括査定サイトを利用してみよう

今回お話ししたように、家を高く売るために大切なのは、複数の不動産会社に査定を依頼して、自分に合った信頼できる会社を選ぶこと。また、家は時間が経つと価格が低下していくので、売却準備は少しでも効率よく、スピーディーに進めることも重要です。それをサポートしてくれるのが不動産一括査定サイトであり、家を高く売るためにみんなが実践している方法なのです。

今すぐ簡単にできる方法なので、まずは気軽に今回ご紹介した「すまいValue」と「イエウール」を試してみてはいかがでしょうか。きっと家の売却を安心して任せられる、あなたに合った不動産会社が見つかるはずです。

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家を高く売るコツは
「不動産会社選び」にあり!

一括査定で複数社をカンタン比較

査定価格は不動産会社によって異なります。結果として、家の売却額が数百万円も変わってしまうことも…。だからこそ複数の査定価格を比較して、自分に合った不動産会社を見つけることが重要なのです。

家を高く早く売りたいなら、無料で査定価格がすぐにわかる「不動産一括査定サイト」を活用するのが賢い方法。そのなかでも、おすすめなのが「すまいValue」と「イエウール」です。

それぞれ違う強みを持つこれら2つのサイトを使えば、不動産(一戸建て・マンション・土地)の査定依頼は万全です! たった2〜3分の入力で簡単に依頼できるので、まずはここから始めてみてはいかがでしょうか。

すまいValue
すまいValue

大手不動産6社(三井のリハウス、住友不動産販売、東急リバブル、野村の仲介+、三菱地所ハウスネット、小田急不動産)に一括で査定依頼できる唯一のサイトです。

すまいValueのココがポイント!
  • 圧倒的な販売実績
  • 広域エリアをカバー
  • 広告・販促に強い
イエウール
イエウール イエウール

全国1900社以上と提携する国内最大級の不動産一括査定サイト。 大手から地元に強い中小不動産会社まで幅広くカバーしています。

イエウールのココがポイント!
  • 提携不動産会社数No.1
  • エリアカバー率No.1!地方の物件にも強い
  • 月間査定依頼社数No.1
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